To'g'ri tashqi savdo ko'rgazmasini tanlash xalqaro bozorlarni kengaytirish va yangi mijozlarni sotib olish uchun muhim strategiyalardan biridir. Muvaffaqiyatli savdo ko'rgazmasi katta biznes imkoniyatlarini keltirib chiqarishi, balki noto'g'ri yo'lga tushishi mumkin. Quyida kompaniyalarga eng mos tashqi savdo ko'rgazmasini tanlashda yordam beradigan batafsil qo'llanma.
1. Ko'rgazma maqsadlari
Ko'rgazmani tanlashdan oldin, siz birinchi bo'lib ishtirok etishning asosiy maqsadlarini aniqlashtirishingiz kerak. Bu ko'plab ko'rgazmalar qatorida sizning ehtiyojlaringizni eng yaxshi ko'rgan ko'rgazmalarni tanlashda yordam beradi. Umumiy ko'rgazma maqsadlari quyidagilardan iborat:
Brendni reklama: Brend xabardorligini oshirish va korporativ imidjni aks ettirish.
Mijozlarni rivojlantirish: yangi mijozlarni sotib, savdo kanallarini kengaytirish va savdo kanallarini kengaytirish.
Bozorning tadqiqotlari: bozor tendentsiyalarini tushunish va raqobatchilarni tahlil qilish.
Hamkorlar: Potentsial sheriklar va etkazib beruvchilar.
2. Maqsadli bozor va sanoat tendentsiyalarini tushuning
Ko'rgazmani tanlash maqsadli bozor va sanoat dinamikasini to'liq tushunishni talab qiladi. Bu erda bir nechta asosiy qadamlar mavjud:
Bozorning tadqiqotlari: ko'rgazma kompaniyaning mahsulotlariga mos keladigan bozorning iqtisodiy muhiti va madaniy muhit va madaniy muhitni o'rganish.
Sanoatni tahlil qilish: sanoatning eng yangi rivojlanish tendentsiyalari, texnologik innovatsiyalari va sohaning bozor talablarini tushuning va sohaning birinchi darajasini aks ettiruvchi ko'rgazmalarni tanlang.
3. Ekranning potentsial ko'rgazmalari
Ekranning potentsial ko'rgazmalari bir nechta kanallar orqali. Bu erda ba'zi umumiy usullar mavjud:
Sanoat birlashmalari va Savdo palatasi: sanoat birlashmalari va tijorat palatalari professional ko'rgazmalarni, masalan, xalqaro savdoni rivojlantirish uchun (CCPIT) va boshqalarni qo'llab-quvvatlaydi.
Ko'rgazmali kataloglar va platformalar: Tegishli ko'rgazma ma'lumotlarini topish uchun global manbalar, Aliboba va tadbirlar kabi onlayn namoyish kataloglari va platformalaridan foydalaning.
Tengdoshlarning tavsiyalari: Ko'rgazma tajribasi va takliflari haqida ma'lumot olish uchun bir xil sohadagi kompaniyalar yoki mijozlar bilan maslahatlashish.
4. Ko'rgazma sifatini baholang
Potentsial savdo ko'rgazmalari qisqa ro'yxatga kiritilgandan so'ng, ularning sifati baholanishi kerak. Asosiy baholash mezonlari quyidagilardan iborat:
Ko'rgazma shkalasi: Ko'rgazma shkalasi ko'rgazmaning ta'siri va qamrovini aks ettiradi. Kattaroq ko'rgazmalar odatda ko'proq ko'rgazma va tashrif buyuruvchilar mavjud.
Eksponent va tomoshabinlar kompozitsiya: kompaniyaning maqsadli mijozlari va bozoriga mos kelishini ta'minlash uchun eksponat va tomoshabinlar tarkibini tushuning.
Tarixiy ma'lumotlar: Ko'rgazmaning tarixiy ma'lumotlarini, masalan, tashrif buyuruvchilar soni, eksponentlar va bitimlar qiymati, uning muvaffaqiyatini baholash.
Ko'rgazma tashkilotchisi: Ko'rgazma tashkilotchisining kelib chiqishi va obro'sini tadqiq qiling va tashkilotchi tomonidan yaxshi obro' va tajribaga ega bo'lgan ko'rgazmani tanlang.
5. Ko'rgazmalarning iqtisodiy samaradorligini tekshiring
Ko'rgazma xarajatlari kompaniyalar e'tiborga olishlari kerak bo'lgan muhim omil hisoblanadi. Muayyan xarajatlar tarkibiga stenish to'lovlari, qurilish to'lovlari, sayohat xarajatlari va oshkora xarajatlari va boshqa xarajatlar va boshqalar kiradi. Bu erda ba'zi xarajatlar tahlili usullari:
Xarajatlarni baholash: byudjet doirasida oqilona taqsimlashni ta'minlash uchun turli xil ko'rgazma xarajatlarini batafsil baholash.
Kirish-natijasi nisbati: Ko'rgazmada ishtirok etishni ta'minlash uchun ko'rgazmada ishtirok etish uchun kutilgan imtiyozlarning nisbati haqiqiy biznesni qaytarishiga olib kelishi uchun kiritish uchun nisbati tahlil qiling.
Uzoq muddatli imtiyozlar: Biz nafaqat qisqa muddatli imtiyozlarga e'tibor qaratamiz, balki ko'rgazmaning uzoq muddatli ta'sirini, shuningdek potentsial mijozlarning rivojlanishiga ham e'tibor qaratishimiz kerak.
6. Ko'rgazma vaqti va joylashuvi
O'zingizning ko'rgazmaingiz muvaffaqiyatining muhim omilidir. Mana bir nechta fikrlar:
Ko'rgazma vaqti: kompaniyaning eng yuqori davrlari va boshqa asosiy tadbirlardan qoching, ular ko'rgazma tayyorlash va ishtirok etishga e'tibor qaratish uchun etarli vaqt va mablag 'etarli ekanligini ta'minlash uchun.
Ko'rgazma joylashgan joyi: Belgilangan mijozlar va potentsial sheriklar va potentsial mijozlar va potentsial sheriklarni ko'rgazmaga osongina tashrif buyurishlari mumkinligini ta'minlash uchun shahar yoki mintaqani tanlang.
7. Tayyorlik ishlari
Ko'rgazmada ishtirok etishni tasdiqlaganidan so'ng, batafsil preparatlar, shu jumladan stend dizayni, ko'rgazmali materiallar ishlab chiqarish, reklama materiallarini ishlab chiqarish, reklama materiallari ishlab chiqarish va boshqalarga kiritilishi kerak.
Displey effektini ta'kidlash uchun stend dizayni: Displey effektini ta'kidlash uchun brend tasviri va mahsulot xususiyatlariga muvofiq stressni loyihalash.
Ko'rgazmaga tayyorgarlik: Ko'rish uchun eng ko'p vakillik mahsulotlarini va etarli namuna va reklama materiallarini tayyorlash.
Reklama materiallari: tinglovchilarning e'tiborini oshirish uchun plakatlar, varaqalar va sovg'alar kabi reklama materiallarini yarating.
Post vaqti: Jul-24-2024
